消費者口嫌體正直？bZ4X官降后，單店半個月可賣出30臺！

最近，身邊幾個之前對豐田bZ4X完全不感冒的同事，竟然都在考慮要買這臺車。

(相關(guān)資料圖)

讓他們的態(tài)度出現(xiàn)180度大反轉(zhuǎn)的理由也非常簡單，就是豐田官方給出了巨幅的優(yōu)惠。

就在2月份，廣汽豐田、一汽豐田先后發(fā)布了bZ4X限時降價的消息，在原有指導(dǎo)價基礎(chǔ)上分別直降3萬元和6萬元。

印象中，在豐田品牌上出現(xiàn)如此大力度的“官降”（經(jīng)銷商給出的終端優(yōu)惠不屬于此類）是非常罕見的，這種大便宜不僅讓業(yè)內(nèi)人士心動，在終端更是吸引了不少潛在買家。

01，一汽豐田：官降后單店半個月收獲十幾臺訂單，店內(nèi)已無現(xiàn)車

想要一探來自市場端的反應(yīng)是否真的熱烈，去給出6萬元優(yōu)惠的一汽豐田店看看可能更加直接。于是，在某個工作日我到廣州白云區(qū)一家一汽豐田4S店里轉(zhuǎn)了一圈。

“您稍等，我找一個銷售人員給您介紹一下。”

站在門口的銷售人員在得知我要看bZ4X后便離開了，留下我自己在店里晃悠。

工作日的4S店內(nèi)，來看車的顧客不多，銷售人員也很清閑。bZ4X被放在了展廳的一個不起眼的角落，被旁邊的綠植環(huán)繞，進店后顧客要稍作尋找才能發(fā)現(xiàn)它的身影。

在這家一汽豐田4S店里，bZ4X的擺放位置并不顯眼。據(jù)我觀察，到店顧客中也沒有人來看這款車。

我在bZ4X里里外外看了大概有10分鐘，期間也有幾個銷售人員在我身邊走過，但似乎沒有人有要接待我的意思。過去換作是看其他車型，應(yīng)該很快就有銷售人員來打招呼了。

“經(jīng)銷商似乎也不怎么積極推銷這款車，官降后銷量就能好了嗎？”面對這種接待上的怠慢，我不禁對這款車的銷售表現(xiàn)產(chǎn)生疑問。

隨后，終于有一位銷售人員過來接待我。在一番交談中，bZ4X在一汽豐田這邊的表現(xiàn)卻讓我頗為意外。

“現(xiàn)在店里的現(xiàn)車都已經(jīng)賣完了，如果你合適的話，某些配置的車型如果附近其他城市的店有現(xiàn)車的話可以給您免費拉過來。”銷售人員告訴我，自2月15日正式官降以來，他們店已經(jīng)收獲了十幾臺的訂單，這個銷量成績已經(jīng)在廣州所有一豐店中排第一了。

“6萬元的優(yōu)惠是廠家補貼的，主要是為了調(diào)動市場，提高一下豐田純電動車的聲量，經(jīng)銷商賣這臺車也不虧錢，只是現(xiàn)在優(yōu)惠一來，買的人多了，現(xiàn)車基本都賣完了，只能預(yù)訂等車了。”

以我咨詢的bZ4X最低配車型（兩驅(qū)精英JOY版）為例，原價19.98萬元，優(yōu)惠后僅售13.98萬元，加上7500元保險+2000元上牌費。不過，一汽豐田最低配的bZ4X不配備充電線，需要另加6000元購買，綜合下來，落地價大概在15萬元出頭就能搞定。

“不過現(xiàn)在訂車的話，起碼要等1個月才能交付。”如有按揭需求，還可享受兩年零利率按揭政策，手續(xù)費2500元。

據(jù)說豐田車主置換補貼最高達8000元（非豐田車主補貼5000元），增購可補貼6000元（僅限一汽豐田車主）。

具體到優(yōu)惠結(jié)束時間，銷售人員稱目前還沒有明確，要看市場情況而定，預(yù)計到3月中上旬還會有，但還是不忘勸我“下訂要抓緊時間”。

02，廣汽豐田：官降后單店銷量達30臺，bZ4X將成廣豐專屬車型

離開一汽豐田店之后，我轉(zhuǎn)頭又去了800米外的一家廣汽豐田店。

還沒等我在店門口停好車，就有一位銷售人員過來接待我。

進店后發(fā)現(xiàn)，bZ4X被擺在了店內(nèi)相當顯眼的位置，旁邊就是熱銷車型 凱美瑞（ 參數(shù)丨 圖片）。當?shù)弥沂莵砜催@臺車時，銷售人員表示，部分配置車型有現(xiàn)車，但最低配車型則需要等待大概1個月，落地價在18萬元以內(nèi)。按揭方面可享受兩年零利率的金融政策，手續(xù)費2000元。

不同的是，廣豐對于增購用戶沒有另外的補貼，但最低配車型配備家用交流充電線，如此一來也算是扯平了購車開銷。

“目前一汽豐田那邊屬于清庫存的階段，所以優(yōu)惠確實會比較大一些。”但即便如此，這次降價還是一定程度上推動了 廣汽豐田bZ4X的銷量。銷售人員告訴我，自2月9日實施降價以來，他們店里的bZ4X銷量從過去每月1-2臺已經(jīng)提升至5-6臺。

“目前一豐那邊優(yōu)惠幅度比較大，所以可能去買一豐的比較多，也很正常。但以后bZ4X就只有我們在賣了，一豐換成賣bZ3，他們那邊相當于是停產(chǎn)bZ4X了。”但銷售人員也表示，車子后續(xù)的維修保養(yǎng)在一豐、廣豐店兩邊都可以做。

“這臺車在我們這邊該怎么賣就怎么賣，不能讓用戶有太大的心理落差。”銷售人員告訴我，正因為bZ4X以后還要長期在廣汽豐田渠道中銷售，因此他們對待這款車還是比較平常心的，不會因為它降價了或者不好賣而“冷落”它，更不會因為為了清庫存而降價大甩賣。“對于降價前買車的那批用戶，我們也作了一些安撫工作，比如送iPad之類的。”

至于優(yōu)惠結(jié)束時間，此前廣汽豐田的優(yōu)惠是到2月28日結(jié)束。但銷售人員表示，該優(yōu)惠會持續(xù)到3月初。????????????????????????????????????

03，消費者：降價到位，bZ4X突然香了？?

只不過，這家店的情況或許并不能代表所有廣汽豐田店。

我認識另一位相熟的銷售人員，他任職于廣州天河區(qū)的一家廣豐4S店，據(jù)他透露，優(yōu)惠實施以來他們店已經(jīng)賣出大約30臺bZ4X！

當我驚訝于這個銷量時，他表示，3月前訂車的綜合優(yōu)惠曾達到5-6萬元，3月后訂車優(yōu)惠幅度會有所收窄，但也能達到4-5萬元。

這位銷售人員坦承，他們店的bZ4X之所以賣得不錯，一方面跟店里客源有關(guān)系，但更重要的是降價確實讓不少潛在用戶動了心。“買這臺車的人之中，有一部分之前是考慮買國產(chǎn)純電動車的，現(xiàn)在差不多的價格就可以買一臺這么大的豐田SUV了，當然劃算啦！我的客戶里還有人買來做滴滴的，因為覺得它空間夠大，還保值。”

無論是一汽豐田還是廣汽豐田，bZ4X均提供三年不低于60%的保值回購服務(wù)，降價后依然享受此保值政策。

“現(xiàn)在網(wǎng)上對這臺車的評價都不是特別正面，買車的人就不會擔(dān)心嗎？”我問道。

“擔(dān)心最多的可能就是續(xù)航問題吧，但以600+公里續(xù)航的車型為例，實際續(xù)航也有450-500公里，中短途跑跑足夠了。加上現(xiàn)在優(yōu)惠這么大，這些問題也就不算什么大問題了。”銷售人員表示，在他們店里，bZ4X的客戶對接是有專人負責(zé)的，理論上其他人不會主動推銷這款車，因此這臺車的銷量“更多的是來自于消費者的主動選擇”。在一汽豐田銷售人員口中，我也得到了類似的回答。

事實上，關(guān)于“豐田bZ4X值不值得買？”這個問題，此前我們已經(jīng)進行過表態(tài)（17萬不到就能買一臺合資中型純電SUV，這個便宜你不能不占！https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxODQ3ODI2Mw==&mid=2247627127&idx=3&sn=d01d3472fe3ed4d283e8abf7b17cc996&chksm=97e552afa092dbb9a969c15cf88b5a9951469b0a04964f3b1eac8793d2dbb38bf5a2c0758fd0&token=1603678105&lang=zh_CN#rd），結(jié)論是：以前值，現(xiàn)在更值！而在這一次走訪市場中我們也發(fā)現(xiàn)，在官降的“誘惑”下，不少消費者也開始get到了bZ4X的“香”。

至于銷售人員透露的訂單情況是否屬實，以及豐田純電動車在這一波降價后是否真的能換來市場聲量，可能要待過一段時間觀察一下路上bZ4X的能見度才好評判了。但如果你本來就對這臺車有興趣，現(xiàn)在無疑是最值得入手的時候。???（文|鹿由器）

關(guān)鍵詞： 一汽豐田 廣汽豐田 部分車型