春風(fēng)又綠江南岸：破局與成長中的中國單機(jī)游戲市場(chǎng)

引言

對(duì)于國產(chǎn)單機(jī)游戲，筆者不愿用“崛起”這個(gè)說法，因?yàn)檫@樣感覺以前的國產(chǎn)游戲似乎在土里，我更愿意換一個(gè)詞——王者歸來。今年的國產(chǎn)單機(jī)游戲勢(shì)頭非常猛，隱隱有王者風(fēng)范，年初《戴森球》與《鬼谷八荒》給我們來了個(gè)開門紅，之后的某款游戲以600萬銷量打破了買斷制游戲記錄，一切仿佛都在朝好的方向發(fā)展。正所謂春風(fēng)又綠江南岸，新生的國產(chǎn)單機(jī)，在江南的綠岸上正茁壯成長，下面筆者從一些游戲現(xiàn)象為例，盤點(diǎn)國產(chǎn)單機(jī)游戲這片神奇的土地。

單機(jī)買斷的市場(chǎng)潛力與可能性

2021年中旬，某款游戲用600w的可觀銷量成績證明了steam國區(qū)玩家的付費(fèi)潛力，也再一次開拓了人們對(duì)于這一市場(chǎng)的預(yù)期想象。

平平無奇的steam商店頁面

從銷量的絕對(duì)值來說，這款游戲忽然將整個(gè)國區(qū)買斷制游戲的賽道提升了一個(gè)量級(jí)，從1、200w直接飆到了600w。當(dāng)然，這600w銷量其實(shí)還包括眾多國外購買者以及一次性購買多份游戲的玩家，但這款游戲至少證明了在steam這個(gè)最大的單機(jī)平臺(tái)存在600w國產(chǎn)游戲的購買意愿。

2020年國游銷量數(shù)據(jù)，6000w銷售額，100萬銷量的《槍火重生》成績耀眼，在當(dāng)時(shí)已是頂天，而2021年超過百萬銷量的作品則有3部《戴森球計(jì)劃》《鬼谷八荒》《永劫無間》

該游戲成了破局者，掙脫了1、200w的銷量束縛，從開發(fā)者的角度而言，無疑是個(gè)利好的消息。作為后來者的一些國產(chǎn)游戲制作組、制作廠商或是獨(dú)立開發(fā)者，或許也會(huì)有更多底氣來向投資者闡明steam國區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)能力與消費(fèi)潛力，可以在前期投資階段相對(duì)更順利拿到融資，從而獲得一個(gè)相對(duì)更穩(wěn)定的開發(fā)環(huán)境。最終在渡過艱難的開發(fā)階段之后，以成品質(zhì)量來接受市場(chǎng)和玩家的檢驗(yàn)。

當(dāng)前國產(chǎn)游戲最大的“餅”《黑神話：悟空》，單個(gè)宣傳片b站播放數(shù)量高達(dá)4000w，《永劫無間》的成功至少讓《黑神話：悟空》看到了玩家群體強(qiáng)大的付費(fèi)意愿，當(dāng)然最終銷量還得靠成品

但區(qū)區(qū)600萬，我想或許還不是一款國產(chǎn)游戲所能取得的銷量上限，按平均100的基礎(chǔ)版游戲來算，該游戲銷售額也才達(dá)到5.8億，但是消費(fèi)習(xí)慣是一步步培養(yǎng)的，今天有600萬人愿意花費(fèi)100元購買買斷制游戲，那么明天這群人也會(huì)花更多錢購買更優(yōu)質(zhì)的游戲。而從理論上講，國區(qū)玩家數(shù)量和消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，不止于區(qū)區(qū)600萬人，更不止區(qū)區(qū)5.8億。

我們可以看下面這份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，根據(jù)steam2020年發(fā)布的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，steam月活高達(dá)1.2億，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)2480萬，

Steam2020年度官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

那么在這龐大的用戶群體中，國區(qū)玩家所占比例又有多少呢?當(dāng)然steam不會(huì)給出具體數(shù)字，我們只能根據(jù)使用頁面簡體中文玩家的數(shù)量來粗略進(jìn)行估計(jì)。

2020年steam公布的平臺(tái)語言使用占比，中文玩家數(shù)量赫然占到了最高的47%

Steam全區(qū)在線人數(shù)分布圖(2021年11月18日數(shù)據(jù))

1.2億x47%=約5600萬，這是一個(gè)恐怖的數(shù)字，實(shí)際情況果真如此嗎?非也，要知道steam里各個(gè)游戲的集聚效應(yīng)其實(shí)也特別明顯，5600萬的絕對(duì)玩家數(shù)量里或許有許多是直奔著steam中的一款或幾款游戲而去(《dota2》《csgo》《gta5》《pubg》等)，從貼吧關(guān)注人數(shù)來看，這些吧的關(guān)注人數(shù)都接近甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過steam吧。在單一游戲玩家占據(jù)大頭的情況下，刨去這部分玩家，愿意為各種類型游戲付費(fèi)的實(shí)際玩家數(shù)量可能沒我們想象的那么多。

游戲自媒體Gamker攻殼曾在2020年初根據(jù)2019年度游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)推算出了一個(gè)粗略的結(jié)果，國區(qū)的傳統(tǒng)游戲用戶數(shù)量大概有1280萬。數(shù)字，不過是給我們一個(gè)最直觀的印象，讓我們心里大致有個(gè)數(shù)。經(jīng)過2年的發(fā)展，我相信實(shí)際人數(shù)肯定比這個(gè)數(shù)字更大，保守估計(jì)得有1500萬。

1280萬玩家，背靠的是200億的市場(chǎng)，而且這還只是在兩年前。數(shù)據(jù)出自《2019游戲年度總結(jié)：解讀年度游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告【就知道玩游戲87】》來自u(píng)p主：Gamker攻殼 視頻鏈接BV1Q7411i7MJ

對(duì)比起國區(qū)手游市場(chǎng)和端游市場(chǎng)的數(shù)億玩家和背后更加龐大的市場(chǎng)，這1500萬的傳統(tǒng)單機(jī)玩家或許真算不了什么。但是，我要說，steam所代表的單機(jī)游戲市場(chǎng)其實(shí)是未被大廠瓜分完全的“新大陸”，潛藏著游戲業(yè)界發(fā)展的機(jī)遇，何出此言?下面，我將從幾個(gè)角度來闡述爭奪單機(jī)這片市場(chǎng)的重要性。

為什么要做單機(jī)?

在前文我已經(jīng)給出了這個(gè)答案的一部分，單機(jī)游戲是一個(gè)未被挖掘完全的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。更加關(guān)鍵的是，這是個(gè)尚未被大廠瓜分完的市場(chǎng)，同時(shí)，這也是獨(dú)立游戲制作組、開發(fā)者能夠一夜成名的理想鄉(xiāng)。對(duì)于資本而言，誰在這個(gè)市場(chǎng)掌握了當(dāng)下，那么就很有可能在未來擁有一席肥美之地。

舉幾個(gè)例子，《戴森球計(jì)劃》，5人開發(fā)，157萬套銷量，制作組是來自山城重慶名不見經(jīng)傳的團(tuán)隊(duì)“柚子貓游戲”，《鬼谷八荒》，8人開發(fā)，306萬套銷量，制作團(tuán)隊(duì)來自廣州的鬼谷工作室，又是一個(gè)聽都沒聽過的名字。而前幾年的國產(chǎn)口碑之作《太吾繪卷》(銷量達(dá)到200萬)，核心團(tuán)隊(duì)成員只有3人，《中國式家長》(銷量達(dá)280萬，包括各個(gè)平臺(tái))開發(fā)團(tuán)隊(duì)“墨魚玩”，最初只有2人。

國產(chǎn)游戲《戴森球計(jì)劃》實(shí)機(jī)演示

這些數(shù)字并非說明所有游戲開發(fā)者只要入局就能獲得一個(gè)如此成功的銷量，畢竟這都只是一些個(gè)例，僅僅能說明了這樣一個(gè)事實(shí)：大家目前都處在摸索階段，小廠也有以小博大的機(jī)會(huì)，獲得和大廠在同一桌子上掰手腕的資格，有“做夢(mèng)”的空間。Steam國區(qū)，甚至可以擴(kuò)大來說整個(gè)steam區(qū)，都還是一片國內(nèi)游戲廠商仍待挖掘的、富有無窮想象力的藍(lán)海市場(chǎng)，

(數(shù)據(jù)出自貼吧“國游銷量吧”，僅供參考)

我們倒不如把眼光放在其它戰(zhàn)場(chǎng)，從側(cè)面驗(yàn)證進(jìn)入單機(jī)市場(chǎng)的合理性。

在這里，我將國內(nèi)的游戲產(chǎn)業(yè)大致分為手游、端游、頁游、單機(jī)。(由于國內(nèi)特殊游戲環(huán)境分類與國際傳統(tǒng)分法稍有不同)

在端游市場(chǎng)，經(jīng)過十余年戰(zhàn)爭，商業(yè)模式早被一眾大佬摸透了，頭部被大廠占據(jù)了半壁江山，top公司騰訊、網(wǎng)易，憑借多年積累分走蛋糕的大部分，靠著多年的運(yùn)營打造了一條堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

免費(fèi)游戲的神：騰訊

2013年隨著智能手機(jī)逐漸興起的手游市場(chǎng)如今也已是一片群雄逐鹿的血海，騰訊、網(wǎng)易、米哈游三巨頭呈三足鼎立之勢(shì)，同時(shí)也是牢牢占據(jù)頭部，連BAT中的阿里也來分一杯羹。中部廠商靠差異化產(chǎn)品勉強(qiáng)占據(jù)一席之地，而小廠商已是茍延殘喘，要么等著做出爆款，一夜暴富從此衣食無憂，然后等著被大廠收購，要么化為游戲業(yè)界的塵埃，從此銷聲匿跡。

即使在頁游領(lǐng)域，可能也會(huì)遇上貪玩、三七互娛這樣鋪天蓋地打廣告的廠商，天文數(shù)字的廣告費(fèi)砸下去這讓人怎么玩……

我系渣渣輝

其余市場(chǎng)早已由增量市場(chǎng)變?yōu)榱舜媪渴袌?chǎng)，只有國區(qū)單機(jī)還是一塊未被開墾完全的處女地，一片小廠商有更多機(jī)會(huì)暢游的藍(lán)海。

而在今年版號(hào)停發(fā)、政策收緊的游戲大環(huán)境之下，各游戲廠商其實(shí)也不好過，那種隨意打造換皮產(chǎn)品也有人買單的時(shí)代即將成為歷史，市場(chǎng)亟需更多優(yōu)質(zhì)精品游戲，打造一些質(zhì)量高的單機(jī)游戲完全符合國家對(duì)于游戲市場(chǎng)日益提升的精品化需求。

每年總要來那么一次的游戲寒冬

而在市場(chǎng)趨于飽和、各廠商積極謀求出海大背景之下，steam對(duì)接海外全球市場(chǎng)，完美符合出海需求，事實(shí)上有不少產(chǎn)品正是“墻內(nèi)開花墻外香”，在海外市場(chǎng)獲得認(rèn)可，口碑爆發(fā)之后又進(jìn)一步為國內(nèi)玩家熟知。獲得200萬銷量的國游之光《槍火重生》便是典型例子，根據(jù)steam評(píng)測(cè)語言粗略估計(jì)，這款游戲國區(qū)玩家與外區(qū)占比達(dá)到4:6，更多的外國人認(rèn)可里面的游戲玩法和國風(fēng)文化，不得不說真是出海游戲之楷模。

在steam上發(fā)行試水，之后移植其他主機(jī)、手游平臺(tái)，也成了一條可行性極高的道路，獨(dú)立游戲《喵斯快跑》《中國式家長》，銷量都是因此進(jìn)一步打開，達(dá)到了全平臺(tái)數(shù)百萬的恐怖數(shù)字。這證明了一點(diǎn)，只要做單機(jī)成功了，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的平臺(tái)，玩家也未嘗不會(huì)為你付費(fèi)，要知道，支持更優(yōu)秀的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是玩家最愿意做的事。

《喵斯快跑》銷量破400萬

要做什么樣的單機(jī)

這里，問題就來了，國區(qū)到底想要做什么樣的游戲?回答這個(gè)問題之前，我們倒不如先來看看國區(qū)都是一些什么玩家。

我們把一般單機(jī)游戲玩家和主機(jī)游戲簡單統(tǒng)稱為“傳統(tǒng)游戲玩家”，即使是財(cái)大氣粗的大廠，也未必有把握能牢牢抓住這群最嚴(yán)苛、最核心、最挑剔玩家的心。這群玩家具有強(qiáng)大付費(fèi)意愿，但只會(huì)為自己認(rèn)可的游戲買單，而得到他們的認(rèn)可事實(shí)上難如登天。因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)存在一批世界上最優(yōu)秀的游戲開發(fā)廠商以及一批市面最經(jīng)典和最優(yōu)秀的游戲，這一事實(shí)對(duì)國產(chǎn)開發(fā)商而言，既是機(jī)遇，也是一場(chǎng)不言而喻的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

國外3A作品

當(dāng)然，國區(qū)玩家對(duì)國產(chǎn)游戲其實(shí)普遍也有著更高的寬容度，而玩家到底想要什么樣的游戲，從大廠目前所在走的道路和之前國產(chǎn)游戲所取得的成績綜合起來看，可以大致看出端倪和方向。

1. 以騰訊和大多數(shù)國產(chǎn)制作組為代表的精品化路線，代表作品“國風(fēng)低多邊形+roguelite”的《槍火重生》(200萬銷量)，“經(jīng)營模擬+經(jīng)典科幻理論”的《戴森球計(jì)劃》(150萬銷量)，“中國國情+模擬游戲”的《中國式家長》(全平臺(tái)200萬銷量)等等。不難看出，這些游戲之所以獲得成功的首要原因在于有個(gè)足夠吸引人的內(nèi)核(無論是劇情、玩法、或是情懷)，吸引了國區(qū)玩家之間的口口相傳，口碑發(fā)酵，最終銷量爆發(fā)。這些廠商擅長在現(xiàn)有玩法的基礎(chǔ)上融入了一些特色內(nèi)容，往往這些特色構(gòu)成了這些游戲的核心競(jìng)爭力，而從市場(chǎng)反響來看，玩家也樂于見到這些內(nèi)容。

精品化代表《槍火重生》

制作差異化精品游戲仍將是許多小廠得以在市場(chǎng)上立足的途徑，也是大廠進(jìn)入這片領(lǐng)域一塊不錯(cuò)的敲門磚，我相信在很長一段時(shí)間，也是國產(chǎn)游戲的主要呈現(xiàn)形式。

2.3A或者說逐漸靠攏3A，代表作《古劍奇譚》(銷量200萬套)與《仙劍》等系列，以及還未出的《黑神話：悟空》。3A這條路到底能不能行得通，其實(shí)還要打上一個(gè)大大的問號(hào)。無論是定價(jià)還是銷量或是游戲工藝上來看，國產(chǎn)游戲都沒有真正意義上達(dá)到3A級(jí)別的作品。只有米哈游入場(chǎng)就要做3A，其它廠商目前還是穩(wěn)妥地做接近“3A”的產(chǎn)品，或是索性直接做小體量精品游戲了。

國產(chǎn)大體量作品《古劍奇譚》

那么問題來了，國內(nèi)有沒有制作3A的條件，我個(gè)人認(rèn)為，國產(chǎn)游戲保底1500萬區(qū)間的玩家數(shù)量是足夠打造一個(gè)3A級(jí)游戲Ip的，而隨著steam市場(chǎng)這些年對(duì)于國區(qū)玩家消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，大家會(huì)比以前有更高意愿掏出3A游戲的價(jià)錢。如果游戲開發(fā)質(zhì)量過硬，也可以銷往海外擴(kuò)大銷量。而除了市場(chǎng)條件，3A游戲所必需的資金投入對(duì)于大廠而言并不算難事，只是這資金能否收得回是個(gè)問題，事實(shí)上，即使是傳統(tǒng)3A游戲廠商，也會(huì)面臨投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)，3A大作收不回成本(著名事件有《莎木》系列拖垮世嘉)。但是，在哪個(gè)領(lǐng)域不都是一樣，沒有完美的投資，預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)小于公司所能承受的極限，預(yù)期收入足夠豐厚，投資就存在可行性。

《莎木》系列

米哈游之所以選擇做3A，是因?yàn)樗麄冊(cè)谑钟晤I(lǐng)域已經(jīng)嘗到了其中甜頭，用“3A”思路做手游，所以《原神》在畫面和品質(zhì)上都遠(yuǎn)超其他手機(jī)游戲。

我這里并非有意構(gòu)建什么游戲鄙視鏈這一無聊的、毫無意義的東西，但確實(shí)單從游戲品質(zhì)和藝術(shù)性上來講，單機(jī)游戲都具有無可比擬的先天優(yōu)勢(shì)。米哈游在制作和設(shè)計(jì)《原神》時(shí)，參考的正是國外一些著名的3A游戲作品。米哈游曾在公開信中明確提到，《原神》任務(wù)系統(tǒng)向b社學(xué)習(xí)，隨機(jī)事件向GTA學(xué)習(xí)，而《原神》標(biāo)志性的開放世界設(shè)計(jì)更是與任天堂的開放世界神作《塞爾達(dá)傳說：曠野之息》存在某種相似性。這也意味著經(jīng)驗(yàn)是需要廠家不斷學(xué)習(xí)和積累出來的，而學(xué)習(xí)游戲業(yè)界的頂尖大作——3A游戲，不僅有助于我們國內(nèi)廠商提升手游、端游的制作設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，擁有更高視野，更可以大幅提高國內(nèi)玩家審美，讓劣幣不再驅(qū)逐良幣，游戲市場(chǎng)更加清朗。

總結(jié)一句，國產(chǎn)廠商可以不做3A，但至少可以學(xué)著像3A看齊，市場(chǎng)是否能夠承載3A，依然是個(gè)未知數(shù)。

未來

其實(shí)關(guān)于中國單機(jī)游戲市場(chǎng)話題，我還有很多很多想說的，比如，國內(nèi)的游戲理念與國外差了不止一大截，國內(nèi)外游戲邁向第九藝術(shù)的可能，游戲里的中華文化傳播等等。限于篇幅，我這里不可能一一詳盡聊到。我不敢說單機(jī)一定就是游戲業(yè)界的未來，但電子游戲從無到有一直到如今如此龐大的產(chǎn)業(yè)，其最初的形態(tài)，正是單機(jī)。也許，許多許多年后，單機(jī)也逐漸沒落，虛擬現(xiàn)實(shí)與元宇宙等更多新奇的玩意興起并將它取代，但我們應(yīng)該永遠(yuǎn)記得，曾經(jīng)那小小電子屏幕上閃動(dòng)的像素點(diǎn)帶給我們的感動(dòng)，那是電子游戲最初的模樣。

第一款游戲《pong》