重啟H5番號(hào)拓量增利 喬心昱:哈弗重塑市場(chǎng)觀

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網(wǎng)易汽車(chē)8月29日?qǐng)?bào)道 “市場(chǎng)大環(huán)境波云詭譎，車(chē)市蕭條，且新能源導(dǎo)致市場(chǎng)格局重塑、‘價(jià)格戰(zhàn)’引發(fā)市場(chǎng)洗牌”，長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱表示，“哈弗需要重塑市場(chǎng)觀，回歸造車(chē)本質(zhì)，堅(jiān)持品類(lèi)創(chuàng)新。”

近日，新 哈弗H5（ 參數(shù)丨 圖片）正式上市，基于坦克平臺(tái)打造，定位為大型全用途硬派SUV。這款誕生于2010年的緊湊型SUV車(chē)型，在2018年停產(chǎn)，如今又迎來(lái)“新生”。

【資料圖】

“一方面是15萬(wàn)級(jí)上下，市場(chǎng)上沒(méi)有這樣的車(chē)，車(chē)長(zhǎng)5190mm，軸距3140mm，動(dòng)力系統(tǒng)也有專(zhuān)門(mén)調(diào)整，橫跨若干個(gè)級(jí)別”，喬心昱解釋新哈弗H5的定位時(shí)稱(chēng)，“另一方面，新哈弗H5符合很多人的需求，基本上功能屬性非常強(qiáng)大。勞動(dòng)人民需要什么，我們就造什么。”

從規(guī)劃 坦克300開(kāi)始，長(zhǎng)城汽車(chē)就判斷，硬派越野的黃金十年正式到來(lái)。重啟H5番號(hào)，哈弗希望打造業(yè)內(nèi)首個(gè)15萬(wàn)元級(jí)大型全用途硬派SUV，“拓量增利”。

“預(yù)期是月銷(xiāo)5000輛以上，從終端訂單來(lái)看問(wèn)題不太大”，喬心昱如是說(shuō)。

從多用到全能 再開(kāi)辟新品類(lèi)市場(chǎng)

“老H5在民間流傳的就是‘工具小霸王’，也是國(guó)民越野的啟蒙車(chē)型。”

哈弗品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉志偉表示，從老H5到新H5，最直接的是從緊湊型到大型SUV的變化，車(chē)長(zhǎng)由原來(lái)的4.6米變?yōu)槟壳暗?.19米。

事實(shí)上，此前老款H5就有多用途的口碑，皮實(shí)耐用。如今的新哈弗H5則在動(dòng)力、尺寸等方面進(jìn)行了提升，繼續(xù)保有“四驅(qū)”和“強(qiáng)通過(guò)能力”的產(chǎn)品標(biāo)簽。

“這款車(chē)的推出，是基于我們市場(chǎng)調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)中存在這樣的需求。游商經(jīng)濟(jì)的崛起，尤其是家庭出游，需要大空間承載。我們（新哈弗H5）的定位其實(shí)并沒(méi)有太大的變化，價(jià)格段覆蓋基本還是原來(lái)H5層級(jí)，只是把空間提升了。相當(dāng)于兼顧了原先老H5的人群，然后拓展新的人群。”

在哈弗看來(lái)，新哈弗H5填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，也滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)大型全用途SUV的需求。“再次開(kāi)辟全新品類(lèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)化。”

上半年品牌戰(zhàn)略調(diào)整 哈弗將聚焦三個(gè)體系

“今年上半年哈弗品牌戰(zhàn)略調(diào)整以后，我們會(huì)聚焦三個(gè)體系。”

一是以H6為代表的城市型SUV。二是主打輕越野概念的大狗系列，“一代和二代大狗，包括PHEV，狗系列主要解決的就是周邊游、郊區(qū)游、露營(yíng)游等等。至于更專(zhuān)業(yè)的越野需求，我們還有H9這樣的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。”三是在新能源方面推出的龍系列。

目前，哈弗堅(jiān)持燃油+新能源雙線發(fā)力。在燃油車(chē)市場(chǎng)，通過(guò)H系列穩(wěn)定市場(chǎng)基盤(pán)，提升產(chǎn)品勢(shì)能；在新能源市場(chǎng)，通過(guò)狗系列+全新龍系列上攻，通過(guò)新產(chǎn)品的快速推出，持續(xù)強(qiáng)標(biāo)簽、建認(rèn)知，拉動(dòng)品牌勢(shì)能。“油電雙線發(fā)力，是哈弗深入市場(chǎng)、沉著思考后的長(zhǎng)期策略，不會(huì)因?yàn)橥饨玎须s的聲音而動(dòng)搖。”

在新能源領(lǐng)域，龍系列以全新Hi4為支撐，打造“新序列、新渠道、新技術(shù)、新產(chǎn)品”，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間覆蓋14-17萬(wàn)元區(qū)間。在下半年，龍系列還會(huì)增補(bǔ)差異化全新車(chē)型拓展20萬(wàn)元細(xì)分市場(chǎng)增量。

目前，新能源渠道網(wǎng)絡(luò)共有340多個(gè)。“還有40多個(gè)在報(bào)批，現(xiàn)在是一二三線城市100%覆蓋，五六線城市80%覆蓋，計(jì)劃年底繼續(xù)加快新能源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”

喬心昱表示，“除了網(wǎng)絡(luò)布局快速，新的形態(tài)確實(shí)得快速起來(lái)。一方面加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，一方面加強(qiáng)自己造血的能力，任重而道遠(yuǎn)。”

重塑市場(chǎng)觀 聚焦小B端人群

“大環(huán)境硬仗在所難免，需要重塑市場(chǎng)觀。”

對(duì)于新哈弗H5的營(yíng)銷(xiāo)打法，喬心昱直言將聚焦特定人群，尤其是小B端人群及玩車(chē)人群。

“我們面向小B端和大B端的做行業(yè)推介會(huì)，意向采購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。這款車(chē)的應(yīng)用場(chǎng)景非常明顯，三四個(gè)人小團(tuán)游，今年也是大熱。”

新哈弗H5可以做救援保障車(chē)，“除了拉行李以外，新哈弗H5還能放下很多工具。”

同時(shí)，科考隊(duì)、科研機(jī)構(gòu)、研究組織等也會(huì)需要新哈弗H5，“通過(guò)性很好，還能裝科考設(shè)備。”

此外，“新哈弗H5還有很強(qiáng)的延展性，后備廂的可玩屬性，潛力都很大。”

目前，新哈弗H5發(fā)布了全能+保障車(chē)計(jì)劃。聯(lián)合汽車(chē)及跨界頭部媒體、科考隊(duì)及各大專(zhuān)業(yè)賽事、越野賽事，共同組建新哈弗H5保障車(chē)聯(lián)盟。聯(lián)合露營(yíng)、路亞等戶(hù)外品牌共同成立“伙伴+”生態(tài)聯(lián)盟，并發(fā)布“伙伴+戶(hù)外生活文化節(jié)”IP，打造品牌聯(lián)盟計(jì)劃。“品牌聯(lián)合打造‘伙伴+’戶(hù)外主題集市，可以共同打造獨(dú)屬于中國(guó)汽車(chē)、屬于哈弗品牌的全新戶(hù)外IP。”

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