2023膜法世家4大創(chuàng)新舉措打響線下戰(zhàn)役

疫情三年，化妝品行業(yè)一片唏噓，尤其是線下渠道，經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的極寒挑戰(zhàn)。直到2022年年底，疫情舒緩以及防疫政策的調(diào)整，化妝品市場(chǎng)才漸漸回暖。2023作為疫后的開局之年，于美業(yè)而言至關(guān)重要，把握好2023年的美妝商機(jī)，可能決定著未來三到五年甚至十年的經(jīng)營。

△會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)全景

2月16日，專研面膜16年的膜法世家以“2023膜法創(chuàng)未來”為主題，在廣州隆重召開了一場(chǎng)曬后呵護(hù)冰潤舒緩面膜上市發(fā)布會(huì)暨一季度代理商工作會(huì)議 。這場(chǎng)會(huì)議，更是重磅公布了膜法世家2023年線下運(yùn)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃，為打好線下“戰(zhàn)役”注入“強(qiáng)心劑”。同時(shí)，膜法世家16周年品牌音樂節(jié)也在當(dāng)晚啟動(dòng)，開啟了一場(chǎng)期盼已久的盛世狂歡。

斥資超1.48 億 持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量

做具有國際影響力的中國品牌

自成立以來，膜法世家專研面膜品類已有16年。這16年來膜法世家以消費(fèi)者為中心,以品質(zhì)與服務(wù)為紐帶,不斷突破科研,持續(xù)鍛造出穿越市場(chǎng)周期的過硬實(shí)力。

△膜法世家品牌創(chuàng)始人董事長黃曉東

作為品牌創(chuàng)始人董事長黃曉東，在此次大會(huì)上率先提出，膜法世家將繼續(xù)深耕面膜領(lǐng)域，以專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)背景，用科學(xué)與創(chuàng)新為消費(fèi)者提供更周全、更安心的護(hù)膚方案，成為面膜行業(yè)的標(biāo)桿，成為具有國際影響力的中國品牌。

為實(shí)現(xiàn)這一品牌愿景，膜法世家在2023年火力全開。

在品牌年輕化的前置條件下，如何釋放更多營銷能量一直是膜法世家不斷探索嘗試的關(guān)鍵一招。據(jù)黃曉東介紹，2023年，膜法世家斥資超1.48 億 費(fèi)用投放，包括分眾傳媒、短視頻平臺(tái)、頂流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、流量明星、大V博主、電影、電視、綜藝、各大社交平臺(tái)、各大行業(yè)媒體、活動(dòng)推廣、口碑轉(zhuǎn)化等12大圈層廣告投放，全鏈路打通。尤其是通過明星藝人推薦口碑背書以及1500位KOL達(dá)人種草，預(yù)計(jì)將影響18億人次，引爆二裂酵母抗初老面膜的巨大聲量。

可以說，膜法世家在營銷層面上一直走在行業(yè)前沿。但是膜法世家也深知，品牌經(jīng)營之重心應(yīng)當(dāng)是在產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)上下功夫，將產(chǎn)品的實(shí)力變成品牌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，在一次又一次的產(chǎn)品打磨中，為品牌增加活力與生命力，憑借產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌口碑的裂變。2023年，膜法世家將持續(xù)在科研力、產(chǎn)品力、品牌力上拓寬深度。

聯(lián)合4大高校搶占科研創(chuàng)新高地

首創(chuàng)國內(nèi)曬后市場(chǎng)剛需“冰潤小藍(lán)罐”

秉持“天然膜法 科學(xué)為證”的品牌內(nèi)核，膜法世家目前已與江南大學(xué)、華南理工大學(xué)華南協(xié)同創(chuàng)新研究院、華中科技大學(xué)國家納米藥物工程技術(shù)研究中心、貴州醫(yī)科大學(xué)四大一流高校分別建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并與華西醫(yī)院達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建膜法世家產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)體系，進(jìn)一步夯實(shí)配方、成分、技術(shù)等方面的科研創(chuàng)新。

△簽約&受聘儀式

值得一提的是，膜法世家與江南大學(xué)的簽約儀式及胡教授受聘儀式亦在本次大會(huì)上隆重舉行。

△膜法世家總裁張目

會(huì)上，膜法世家總裁張目在講解產(chǎn)品未來規(guī)劃時(shí)表示，膜法世家倡導(dǎo)用科技破譯自然，多維度探索發(fā)現(xiàn)中國特色本土藥用植物，結(jié)合先進(jìn)皮膚科學(xué)技術(shù)挖掘和創(chuàng)新功效，進(jìn)行純凈高效的配方開發(fā)并應(yīng)用至產(chǎn)品中。

△膜法世家X 4大高校聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室

據(jù)其介紹，膜法世家正與華南理工大學(xué)華南創(chuàng)新研究院，聯(lián)合研發(fā)10%二裂酵母、美白磁點(diǎn)膜布研發(fā)等全新膜材開發(fā)；與華中科技大學(xué)國家納米藥物工程技術(shù)研究中心，聯(lián)合研發(fā)微囊包裹技術(shù)的5重玻尿酸、膜法微囊美白素；與貴州醫(yī)科大學(xué)藥用植物功效與利用國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，中國特色藥用植物原料端，聯(lián)合研發(fā)魚腥草面膜&數(shù)種天然藥用植物篩選鑒定；與江南大學(xué)食品科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，“茅臺(tái)”發(fā)酵技術(shù)，聯(lián)合研發(fā)高價(jià)值植物精華成分共發(fā)酵技術(shù)、綠豆專利發(fā)酵技術(shù)；與四川大學(xué)華西醫(yī)院國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)“化妝品人體評(píng)價(jià)和大數(shù)據(jù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，共建面膜用法用量研究、面膜功效驗(yàn)證等研發(fā)項(xiàng)目，探索量膚定制。

截至目前，膜法世家已擁有32項(xiàng)核心專利、19項(xiàng)美白特證、1000多項(xiàng)自主研發(fā)單品。

△冰潤舒緩面膜新品啟動(dòng)儀式

基于強(qiáng)大的科研實(shí)力，膜法世家聚焦面膜品類，同時(shí)洞察到具有85億+規(guī)模的防曬及曬后護(hù)理市場(chǎng)，研制并發(fā)布國內(nèi)首創(chuàng)曬后冰潤舒緩面膜（膜法冰潤小藍(lán)罐），并在本次大會(huì)上舉行了新品啟動(dòng)儀式。

△膜法世家冰潤舒緩面膜

據(jù)了解，專為曬后肌膚研制的冰潤舒緩面膜添加了膜法世家獨(dú)家專利成分植安舒，可以減少曬后紅，熱，腫，痛不適感。該新品還具有72小時(shí)攻克曬后肌膚問題，12秒降溫10度的特色，有望成為季節(jié)銷售最佳爆品。

精耕細(xì)作完善10大渠道建設(shè)

4大創(chuàng)新賦能線下生意增長

當(dāng)疫情的陰霾漸漸散去，線下消費(fèi)回暖，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不可替代的價(jià)值再次顯現(xiàn)。與此同時(shí)，隨著線上流量成本提升,品牌越來越重視線下體驗(yàn),線下精準(zhǔn)布局成為品牌方的重要挑戰(zhàn)。對(duì)于向來重視線下渠道的膜法世家而言，也做好了充分的準(zhǔn)備。

△膜法世家線下渠道總經(jīng)理苗毅

“渠道運(yùn)營 向下扎根”，膜法世家線下渠道總經(jīng)理苗毅在會(huì)上發(fā)布2023年線下運(yùn)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃，從多個(gè)維度助力線下渠道生意增長。

據(jù)苗毅介紹，膜法世家將繼續(xù)精耕細(xì)作完成單品牌店、美妝店、百貨、區(qū)域潮品店、區(qū)域母嬰店、新零售、KA、全國母嬰連鎖、屈臣氏，包場(chǎng)等10大渠道建設(shè)，賦能代理商多渠道發(fā)展，打破網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長瓶頸。針對(duì)美妝店渠道，穩(wěn)老造新，樹立樣板。全國代理商100%覆蓋。針對(duì)現(xiàn)代渠道，在屈臣氏增加新品的同時(shí)，助力新零售渠道主動(dòng)拓展、主動(dòng)動(dòng)銷。

“為了拓展單品牌店，我們建立了運(yùn)營小組，爭(zhēng)取做到標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。同時(shí)，建立完整流程，聚焦河南、河北、東北、華南4大核心區(qū)域推動(dòng)加盟店發(fā)展。 ”苗毅補(bǔ)充道。

在10大線下渠道，膜法世家產(chǎn)品以低、中、高價(jià)格檔劃分多達(dá)89個(gè)SKU，以面膜為主，細(xì)分膜類為輔，同時(shí)推出以天然成分為核心的護(hù)膚系列，構(gòu)建并逐步完善罐裝面膜、片裝面膜、便攜式面膜、個(gè)人護(hù)理4大板塊的產(chǎn)品矩陣，不僅精準(zhǔn)滿足了不同的消費(fèi)需求，也大幅度提升了品牌對(duì)于渠道的契合度。

“除了產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新，我們也在創(chuàng)新價(jià)格體系，4大板塊布局了9.9元到1818元的低、中、高價(jià)格段產(chǎn)品。”苗毅還表示，膜法世家正在從膜材創(chuàng)新、成分創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、專利創(chuàng)新、品類細(xì)分，開創(chuàng)精研、專業(yè)、高效的產(chǎn)品架構(gòu)等方面強(qiáng)化品牌烙印。

近幾年，常態(tài)化的打折促銷市場(chǎng)已成疲態(tài)，今年膜法世家的推廣節(jié)奏將以產(chǎn)品和品牌合作方面為導(dǎo)向，開創(chuàng)新的推廣節(jié)奏。據(jù)悉，從1月到12月，膜法世家策劃了12大營銷事件，打造品牌日，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行溯源，體現(xiàn)品牌調(diào)性。譬如，3月份，膜法世家即將在寧夏西海固，發(fā)起野生萬物——小藍(lán)倉沙漠極旱挑戰(zhàn)。

為引爆終端，膜法世家還為線下定制了3.8女神節(jié)、5.20表白季、8.8生日會(huì)、11.11購物節(jié)等4檔主題活動(dòng)，并且在全年的政策、物料支持之外，品牌將給予終端100萬片面膜免費(fèi)體驗(yàn)，全年超3000+條宣傳支持，764場(chǎng)落地培訓(xùn)、436場(chǎng)終端活動(dòng)貫穿全年。做到持續(xù)賦能終端，推進(jìn)渠道加速發(fā)展。

百場(chǎng)音樂節(jié)全國巡演

100億曝光深度鏈接用戶

一直以來，膜法世家青春音樂節(jié)已經(jīng)成為品牌的一大獨(dú)特標(biāo)簽，而且也確實(shí)通過產(chǎn)品和音樂的有機(jī)結(jié)合，彰顯了不一樣的品牌調(diào)性，實(shí)現(xiàn)了與用戶的精準(zhǔn)鏈接。

△音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)

膜法世家品牌16周年之際，也迎來了品牌音樂節(jié)第三季。就在會(huì)議當(dāng)晚，膜法世家董事長黃曉東成立的念·樂隊(duì)親自登臺(tái)演出，拉開了百場(chǎng)青春音樂節(jié)廣州場(chǎng)的序幕。音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)有激情四射的流行熱歌，也有輕松抒情的民謠歌曲、與現(xiàn)場(chǎng)所有嘉賓共赴一場(chǎng)回味無窮的音樂之旅。

△念·樂隊(duì)

據(jù)了解，4月份，膜法世家青春音樂節(jié)第三季將在全國啟動(dòng)。屆時(shí)，百場(chǎng)音樂節(jié)巡演現(xiàn)場(chǎng)，膜法音樂大篷車、趣味潮流拍照打卡區(qū)，將引爆各大城市；明星匯演、線上種草、助力提升銷售轉(zhuǎn)化；品牌獨(dú)家權(quán)益，現(xiàn)場(chǎng)成單、業(yè)績(jī)翻番，百場(chǎng)巡演勢(shì)必成為賦能終端的一大利器。

音樂，代表一種潮流和審美。近年來，搖滾、民謠等小眾音樂破圈，參加音樂節(jié)已然成為年輕一代釋放壓力、追尋自我的重要方式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝賽道，打造一個(gè)品牌獨(dú)家的青春音樂節(jié)，不失為更緊密鏈接年輕群體，探索與當(dāng)代年輕人潮流追求相契合的途徑。

從第一季到第三季，膜法世家音樂節(jié)正經(jīng)成為年輕群體社交玩樂的潮流陣地。當(dāng)然，膜法世家也憑借過硬的產(chǎn)品力逐漸在美妝行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

寫在最后：作為深耕面膜賽道的長期主義者，膜法世家不斷創(chuàng)新突破，以優(yōu)質(zhì)科研實(shí)力兌現(xiàn)產(chǎn)品力，為消費(fèi)者提供正向的情緒價(jià)值，形成消費(fèi)者認(rèn)同的獨(dú)特品牌文化和價(jià)值觀，從而建立起品牌壁壘。也正是如此，品牌才能有望成為國貨領(lǐng)跑全球的主導(dǎo)力量。

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